Cách sử dụng TikTok Influencer Marketing để tiếp cận đối tượng mới và thúc đẩy doanh số bán hàng

Cách thực hiện chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng thành công trên TikTok

Dưới đây là bốn mẹo hàng đầu của chúng tôi để thành công:

1. Cung cấp quyền kiểm soát sáng tạo cho TikTok Influencer

2. Hãy thử nghiệm và chấp nhận rủi ro

3. Xây dựng mối quan hệ lâu dài

4. Đặt kỳ vọng rõ ràng

Mẹo số 1: Cung cấp quyền kiểm soát sáng tạo cho TikTok Influencer

Khi nói đến một chiến dịch TikTok thành công, bạn phải đặt niềm tin vào tay người sáng tạo để họ thực hiện điều kỳ diệu của mình.

Đây là lý do tại sao việc dành thời gian tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp lại rất quan trọng – bạn phải tin tưởng rằng họ sẽ hiểu được nhiệm vụ.

Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn nên cung cấp cho người sáng tạo hoàn toàn miễn phí khi nói đến chiến dịch của bạn.

Đó là nơi có một tuyên bố về công việc phát huy tác dụng…

Mẹo # 2: Đặt Báo cáo Công việc

Để đảm bảo các chiến dịch diễn ra suôn sẻ, bạn nên soạn thảo một bản tuyên bố công việc cho tất cả các đối tác mà bạn làm việc cùng – bất kể mối quan hệ đó lớn hay nhỏ.

Một tuyên bố về công việc, đôi khi còn được gọi là “phạm vi công việc”, rất quan trọng và cần bao gồm:

• Mục tiêu chiến dịch

• Chủ đề và chi tiết chiến dịch

• Tỷ lệ thanh toán, điều khoản và tiến trình

• Nội dung chi tiết phân phối

• Thời hạn phê duyệt và nộp hồ sơ

Tuyên bố về công việc thường là một phần của hợp đồng lớn hơn, là văn bản pháp lý nêu rõ những kỳ vọng cho cả hai bên.

Hợp đồng tiếp thị người ảnh hưởng bao gồm nhiều chi tiết hơn so với tuyên bố công việc, bao gồm hướng dẫn tiết lộ, loại trừ, quy trình phê duyệt và quyền sở hữu nội dung.

Chúng tôi đã hỏi Adrienne Sharpe, Điều phối viên Tiếp thị và Truyền thông của sau rằng liệu các thương hiệu có nên bao gồm cả bản tuyên bố về công việc và hợp đồng hay không. Đây là những gì cô ấy phải nói:

“Vâng, đó là một ý kiến ​​hay. Mặc dù một số nội dung trong hai tài liệu sẽ giống nhau, nhưng ý định lại khác nhau.” cô ấy giải thích.

“SOW sẽ luôn được gửi trước hợp đồng và nó có thể được sử dụng như một tài liệu làm việc để xem lại các sản phẩm và ý tưởng sáng tạo trước khi chuyển sang giai đoạn hợp đồng.”

Mẹo số 3: Hãy thử nghiệm và chấp nhận rủi ro

TikTok là tất cả về việc chấp nhận rủi ro sáng tạo – vậy tại sao không làm điều tương tự với chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng của bạn?

Mối quan hệ đối tác với người ảnh hưởng của bạn trên TikTok có thể (và nên) trông khác nhiều so với quan hệ đối tác trên các nền tảng xã hội khác.

Nếu bạn chưa bao giờ tham gia một thử thách, bây giờ là thời điểm hoàn hảo! Bạn có ý tưởng về âm thanh lan truyền? Thời gian để kiểm tra các vùng nước và ghi lại nó.

Hãy sáng tạo và vượt ra khỏi vùng an toàn của bạn.

Lấy ví dụ như công ty ngân hàng trực tuyến Chime. Họ đã thực hiện một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng với một số người sáng tạo TikTok như @ladyefron và @rickeythompson.

Chime đã tạo ra âm thanh TikTok nguyên bản của riêng họ và thẻ bắt đầu bằng # #ChimeHasYourBack – có hàng tỷ trong tổng số lượt xem.

Mẹo số 4: Xây dựng mối quan hệ lâu dài

Khi bạn tiến xa hơn và xây dựng mối quan hệ hợp tác bền chặt với một người có ảnh hưởng, bạn cũng đang xây dựng mối quan hệ bền chặt với khán giả của họ – đôi bên cùng có lợi.

Ngay cả khi người có ảnh hưởng là một nguồn đáng tin cậy, có thể mất thời gian để khán giả tiếp cận và thực sự nhấp vào liên kết hoặc mua hàng.

Trên thực tế, nghiên cứu cho biết “một người cần phải xem hoặc nghe một quảng cáo ít nhất bảy lần để quảng cáo đó tạo ấn tượng lâu dài”.

Đây là lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn nên làm việc với một người có ảnh hưởng trong một khoảng thời gian dài.

Mối quan hệ đối tác của những người có ảnh hưởng tốt nhất cảm thấy rất tự nhiên và là một phần trong nội dung của họ để khán giả của họ liên kết người sáng tạo với thương hiệu của bạn một cách tự nhiên.

Ví dụ: khi bạn nghĩ đến ngôi sao TikTok, Addison Rae, bạn có thể tự động nghĩ đến American Eagle. Đó là bởi vì họ có mối quan hệ đối tác liên tục bền chặt.