Cách Không có gì Theo dõi OnePlus Playbook để quảng cáo cho Điện thoại Không có gì (1)

Không có gì là thương hiệu điện thoại thông minh mới được thổi phồng nhất của năm 2022. Nếu bạn đã theo dõi, có vẻ như Không có gì đang tuân theo các chiến lược giống như OnePlus đã xây dựng trong thời gian thành lập vào năm 2014, điều này sẽ không có gì ngạc nhiên khi cả hai công ty đều được thành lập bởi Carl Pei.

Chúng tôi ở đây để giải mã nó cho bạn một lần và mãi mãi để xem chính xác cách Pei đã tạo ra rất nhiều sự cường điệu cho chiếc điện thoại đầu tay của công ty mới của anh ấy, Nothing Phone (1).

Bước 1: Chứng minh một vấn đề trong ngành

Trang đầu tiên của sách hướng dẫn OnePlus là để trình bày một vấn đề trong ngành. Đây không nhất thiết phải là một vấn đề cụ thể, mà là bất cứ điều gì mà hầu hết mọi người sẽ đồng ý.

Trong thời gian đầu thành lập, OnePlus tuyên bố rằng những chiếc điện thoại thông minh tốt đang trở nên quá đắt và người tiêu dùng buộc phải giải quyết với những chiếc điện thoại bình dân chất lượng thấp hoặc phải trả một mức giá cao hơn cho những chiếc flagship; rằng không có điện thoại tầm trung vững chắc nào cung cấp giá trị lớn vào thời điểm đó. Điều này ít nhiều đúng vào giữa những năm 2010.

Không có gì tuyên bố rằng công nghệ tiêu dùng đã trở nên nhàm chán bởi vì các thương hiệu không đổi mới. Và hầu hết mọi người dường như đồng ý với điều này. Ngoài các thiết bị có thể gập lại, không có nhiều điều diễn ra trong ngành công nghiệp điện thoại thông minh ngay bây giờ (vì những lý do tốt và xấu) ngoại trừ những gia tăng nhỏ.

Bước 2: Mạo hiểm một sản phẩm sắp ra mắt như một giải pháp

Bước hai là đề xuất một sản phẩm sắp ra mắt làm giải pháp. Bước này khá phức tạp vì là một công ty, bạn phải thực hiện lời hứa của mình trong khi vẫn giữ chi phí R&D thấp.

OnePlus đã cân bằng điều này bằng cách tập trung vào các lĩnh vực mà các thương hiệu khác bỏ qua như tốc độ làm tươi màn hình, tốc độ sạc và phần mềm sạch. Nó đã không cố gắng thử nghiệm với các yếu tố hình thức mới hoặc thiết kế điện thoại thông minh quá hoang dã đã được thiết lập để thất bại.

Pei đã làm điều tương tự bằng cách giới thiệu giao diện Glyph ở mặt sau của Nothing Phone (1), là một mẫu đèn LED độc đáo. Nó không giống bất cứ điều gì chúng ta đã thấy trước đây, nhưng đồng thời, nó cũng không quá tham vọng vì lợi ích của mình.

Bước 3: Xây dựng sự cường điệu chậm và bền vững

Trang thứ ba của sách hướng dẫn OnePlus là một trang rất thú vị và nó hoàn toàn phản trực quan so với các tiêu chuẩn tiếp thị của ngành. Ý tưởng ở đây là thay vì tổ chức một sự kiện ra mắt hoành tráng, nơi bạn tiết lộ mọi thứ về sản phẩm cùng một lúc (sau đó sẽ bị lãng quên trong vòng một tuần), tốt hơn nên tiết lộ từng chi tiết nhỏ tại một thời điểm.

Bằng cách này, bạn xây dựng cường điệu chậm và bền vững thay vì cường điệu nhanh chóng và dễ quên. Cái trước vẫn còn trong trí nhớ của mọi người lâu hơn vì các ấn phẩm công nghệ liên tục bao gồm tất cả các chi tiết nhỏ mà thương hiệu tiết lộ. Điều này cuối cùng dẫn đến nhận thức về thương hiệu nhiều hơn.

Một phần bổ sung cho chiến lược này là các lệnh cấm vận. Bạn tặng sản phẩm cho một người sáng tạo nổi tiếng để có một video ấn tượng đầu tiên độc quyền, nhưng không cho phép họ tiết lộ tất cả các tính năng cho đến một ngày nhất định. Thay vào đó, người sáng tạo chỉ được phép nói về một số tính năng nhất định mà bạn chọn. Kết quả là bạn giành được quyền kiểm soát đối với tình cảm của khán giả và chứa đựng những phản hồi tiêu cực.

Bước 4: Nhắm mục tiêu những người say mê và người sáng tạo

Chúng tôi đã giải thích sâu về lý do tại sao các công ty công nghệ mới lại hấp dẫn những người đam mê, nhưng đây là ý chính của tất cả: các công ty khởi nghiệp công nghệ mới cần chú ý để xây dựng nhận thức về thương hiệu. Và trong nền kinh tế gây chú ý ngày nay, một trong những cách hiệu quả nhất để làm điều đó là thông qua tiếp thị người ảnh hưởng.

Vì những người đam mê công nghệ là những người tạo ra nội dung và ảnh hưởng đến quyết định mua của người tiêu dùng, nên việc tạo ra các sản phẩm mà họ thấy thú vị và sẽ hiển thị cho khán giả của họ sẽ giúp họ tạo ra những sản phẩm thú vị. Cuối cùng, khi thương hiệu trở nên nổi tiếng trong một vài năm, bạn có thể chuyển sang phục vụ một nhóm người tiêu dùng thông thường rộng lớn hơn bằng cách chắc chắn “phản bội cơ sở người hâm mộ của bạn”.

Nếu có một điều mà Carl Pei biết cách làm, đó là xây dựng một cộng đồng trung thành. Anh ấy đã làm điều đó với OnePlus, sau đó là dòng OnePlus Nord giá cả phải chăng và hiện đang cố gắng làm điều tương tự với Nothing. Chỉ lần này, Pei không nhận được sự hỗ trợ của gã khổng lồ công nghệ Trung Quốc BBK Electronics, công ty mẹ của OnePlus, Oppo và các thương hiệu Trung Quốc khác.

Và bất chấp thách thức này, công ty khởi nghiệp có trụ sở tại London đã tổ chức một sự kiện trực tiếp ở Thụy Sĩ, đưa 100 chiếc Điện thoại (1) đầu tiên ra đấu giá với giá thầu cao nhất trên $ 3000 và đặt đơn đặt hàng trước chỉ dành cho những người được mời hệ thống giống như OnePlus.

Không có gì phát lại OnePlus Playbook

Hình thức tiếp thị du kích tích cực này không phải là điều mà chúng ta chưa từng thấy trong ngành công nghiệp điện thoại thông minh. Việc các thương hiệu đưa ra những hứa hẹn thái quá trong các quảng cáo của họ là khá phổ biến, nhưng cách Pei thực hiện nó thực sự đáng để xem xét lại.

Bằng cách tạo ra một cộng đồng khách hàng hấp dẫn cao, Pei có thể sử dụng các thành viên của mình như một nguồn tiếp thị truyền miệng khi họ ra thế giới truyền bá thông tin về công ty mới, điều này một lần nữa làm tăng nhận thức về thương hiệu của Nothing. Chỉ có thời gian mới trả lời được liệu những chiến lược này có hiệu quả với Không có gì giống như cách chúng đã làm cho OnePlus hay không.