Cách Apple sử dụng hiệu ứng mồi nhử để khiến bạn mua những sản phẩm đắt tiền

Apple giỏi nhiều thứ, đặc biệt là tiếp thị. Mặc dù các quảng cáo, khuyến mại và sự kiện ra mắt nói về các tính năng mới, nhưng có một loạt các thủ thuật tiếp thị tinh vi mà công ty sử dụng để khiến bạn tiêu nhiều tiền hơn dự định mà bạn không nhận ra.

Một thủ thuật như vậy được gọi là hiệu ứng mồi nhử. Hãy cùng tìm hiểu hiệu ứng mồi nhử là gì, cách Apple sử dụng nó để bán thêm cho bạn những sản phẩm đắt tiền hơn và nhận xét liệu các thiết bị cao cấp của Apple có thực sự xứng đáng với hầu hết mọi người hay không.

Hiệu ứng mồi nhử trong tiếp thị là gì?

Hiệu ứng mồi nhử là một thủ thuật tiếp thị rất phổ biến mà những người bán hàng—từ các tập đoàn đa quốc gia đến những người bán hàng rong—sử dụng để bán thêm cho bạn các sản phẩm đắt tiền hơn so với các biến thể rẻ hơn của chúng.

Trong chiến lược này, người bán thao túng sở thích mua hàng của bạn bằng cách thêm “mồi nhử” vào loạt sản phẩm của mình có giá sao cho biến thể đắt tiền hơn có vẻ như là một thỏa thuận tốt hơn.

Ví dụ: giả sử bạn đang xem phim và có hai lựa chọn: một thùng bỏng ngô nhỏ với giá 5 đô la hoặc một thùng lớn với giá 10 đô la. Trong trường hợp này, thùng lớn có vẻ đắt đỏ.

Nhưng nếu chúng ta thêm một thùng bỏng ngô cỡ vừa với giá 9 đô la, thì thùng lớn ngay lập tức bắt đầu có vẻ hợp lý hơn vì nó không còn được so sánh trực tiếp với thùng nhỏ mà thay vào đó là thùng vừa được định giá quá cao một cách cố ý.

Bằng cách này, cảm xúc tiêu cực trước đây liên quan đến thùng lớn được chuyển sang thùng trung bình, tức là mồi nhử. Mặc dù chiếc xô nhỏ vẫn có giá trị nhưng người mua giờ đây sẽ sẵn sàng lấy chiếc xô lớn hơn trước đây khi không có mồi nhử.

Ngoài ra, có thể có một thùng cực lớn lớn hơn một chút với giá 15 đô la, điều này cũng sẽ làm cho thùng lớn 10 đô la có vẻ hợp lý hơn khi so sánh.

Cách Apple lừa bạn chi tiêu nhiều hơn

Bây giờ bạn đã hiểu hiệu ứng chim mồi là gì, hãy xem cách Apple sử dụng nó để bán thêm iPhone. Dòng iPhone 14 hiện tại có giá lần lượt là 799 USD, 899 USD, 999 USD và 1.099 USD cho tất cả các kiểu máy. Thoạt nhìn, điều này có vẻ công bằng, nhưng mỗi kiểu máy cho đến iPhone 14 Pro Max đều có các đặc tính tương tự như mồi nhử.

Chẳng hạn, iPhone 14 tiêu chuẩn có giá khởi điểm 799 USD có màn hình 6,1 inch và pin 3279mAh, khá nhỏ so với tiêu chuẩn ngày nay. Vì vậy, bạn quyết định chọn iPhone 14 Plus giá 899 USD thay vì màn hình 6,7 inch lớn hơn và pin 4323mAh.

Tuy nhiên, bạn nhận thấy rằng chỉ cần chi thêm 100 đô la, bạn có thể nhận được chiếc iPhone 14 Pro giá 999 đô la có camera tele và phần cắt Dynamic Island, nhưng đó là cái giá phải trả để quay lại màn hình 6,1 inch và pin 3200mAh nhỏ hơn.

Vì vậy, cuối cùng, bạn chọn mẫu Pro Max trị giá 1099 đô la mà không phải thỏa hiệp. Mặc dù ban đầu bạn chỉ định chi 799 đô la, nhưng hiện tại bạn đang cân nhắc chi thêm 300 đô la nữa. Trường hợp tương tự cũng xảy ra khi mua iPad, MacBook hoặc gần như bất kỳ sản phẩm nào của Apple.

Apple không phải là công ty duy nhất sử dụng hiệu ứng chim mồi. Vào năm 2020, Samsung đã cố gắng bán thêm cho người mua để có được chiếc Galaxy Note 20 Ultra giá 1.299 USD bằng cách sử dụng Galaxy Note 20 giá gốc 999 USD làm mồi nhử. Loại thứ hai có thân máy bằng nhựa và khả năng bảo vệ bằng kính cường lực Gorilla Glass 5 yếu hơn khiến nó có vẻ rẻ hơn so với giá của nó và Note 20 Ultra có vẻ hợp lý hơn.

Trong thực tế, việc trả 1.299 đô la cho một chiếc điện thoại là quá đáng, nhưng sẽ cảm thấy ít hơn một chút khi bạn “chỉ phải trả thêm 300 đô la” để có được thứ tốt nhất trong số những thứ tốt nhất.

Nó phụ thuộc vào nhu cầu cá nhân của bạn, nhưng trả thêm tiền cho các tính năng cao cấp không hợp lý đối với hầu hết mọi người. Quay trở lại ví dụ về iPhone 14, camera tele và phần cắt Dynamic Island trên iPhone 14 Pro không phải là những tính năng thiết yếu.

Hầu hết các bức ảnh bạn chụp bằng điện thoại sẽ chỉ yêu cầu camera chính, vì vậy ống kính tele không quan trọng bằng. Dynamic Island cũng không cần thiết vì về cơ bản nó là một sự thay thế lạ mắt cho bảng thông báo và không thay đổi nhiều trải nghiệm người dùng của bạn.

Chỉ trả tiền cho những gì bạn cần

Các công ty công nghệ sử dụng tất cả các loại mánh khóe và kỹ thuật để chia cắt bạn khỏi số tiền khó kiếm được của bạn và bạn phải tự học để phát hiện ra chúng tốt hơn và tránh trở thành nạn nhân của chúng.

Luôn nhớ chỉ trả cho những gì bạn thực sự cần chứ không phải những gì công ty muốn bạn nghĩ rằng bạn cần.