5 mẹo sử dụng LinkedIn để quảng cáo dịch vụ khách hàng của bạn cho nhiều người hơn
Là một freelancer, bạn có thể sử dụng LinkedIn một cách thông minh để tìm khách hàng, đại lý, doanh nghiệp và các chuyên gia đang muốn thuê dịch vụ của bạn.
Đọc tiếp để tìm hiểu cách thu thập thông tin cần thiết từ hồ sơ LinkedIn để tìm thêm khách hàng.
Mục Lục
Cách điều hướng hồ sơ LinkedIn để tìm thêm khách hàng
Hồ sơ LinkedIn có phần Kinh nghiệm giúp bạn nghiên cứu những người và doanh nghiệp đã làm việc với các ứng viên khác bằng các kỹ năng của bạn. Điều này có thể mất một chút thời gian và công sức, nhưng bạn có thể học cách sử dụng LinkedIn hiệu quả hơn để cải thiện khả năng tìm việc và tạo danh sách khách hàng tiềm năng mà bạn có thể giới thiệu dịch vụ của mình. Đây là cách thực hiện:
Bước 1: Tìm hồ sơ tương tự như của bạn
Có nhiều cách để bạn có thể tra cứu hồ sơ tương tự như hồ sơ của mình. Cách đơn giản nhất là tìm kiếm các chức danh công việc như Freelance Writer hoặc Web Designer. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng thẻ bắt đầu bằng # liên quan đến kỹ năng để hiển thị thêm hồ sơ mà không xuất hiện trong danh sách chức danh công việc. #writing và #sketching là hai ví dụ.
Nếu bạn có một mạng lưới quan hệ rộng khắp, hãy điều hướng mạng lưới của họ để tìm thêm các ứng viên làm việc trong lĩnh vực của bạn và cung cấp các dịch vụ tương tự như của bạn.
Bước 2: Khám phá lịch sử công việc
Khi bạn đã có danh sách hồ sơ, hãy xem qua các phần Trải nghiệm của họ với một chiếc lược răng thưa. Ghi lại tất cả các cơ quan, doanh nghiệp và những người họ đã từng làm việc. Chỉ ghi chú những công ty và những người đã thuê họ cho những dịch vụ bạn cung cấp.
Đôi khi, mọi người cũng liệt kê các dự án một lần trong phần Nổi bật trên hồ sơ LinkedIn của họ. Nhấp vào các liên kết dự án này và xem liệu bạn có thể tìm ra người mà họ đã cộng tác hay không. Hãy ghi lại những doanh nghiệp và cá nhân này.
Bước 3: Tìm các trang kinh doanh của công ty và hồ sơ người quản lý tuyển dụng
Bây giờ bạn có một danh sách các doanh nghiệp tiềm năng và những người đang muốn thuê. Nếu đó là một doanh nghiệp, hãy tìm Trang Doanh nghiệp LinkedIn hoặc công ty của họ. Nếu bạn tìm thấy một trang đang hoạt động, hãy cố gắng tìm những người quản lý tuyển dụng đang làm việc cho công ty. Tra cứu phần Việc làm và xem liệu họ có đang tích cực tuyển dụng hay không. Khám phá các trang web và trang nghề nghiệp của công ty để tìm hiểu về các phương pháp tuyển dụng và điều kiện tiên quyết.
Nếu là cá nhân, hãy tra cứu hồ sơ LinkedIn và quá trình làm việc của họ. Nếu bạn có thể tìm thấy các hồ sơ truyền thông xã hội khác của họ như Twitter hoặc Facebook, bạn có thể tìm hiểu xem họ đang thực hiện nhiều dự án hơn hay đang thuê những người như bạn.
Bước 4: Tạo một danh sách ngắn các doanh nghiệp để cung cấp dịch vụ của bạn cho
Bước 3 sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt về ai đang muốn thuê, ai có thể là khách hàng tiềm năng và những doanh nghiệp nào cần tránh. Dựa trên kết quả học tập của bạn, hãy tạo một bảng tính với tất cả thông tin có giá trị mà bạn đã thu thập được để theo dõi tiến trình của bạn và làm cho quá trình này dễ dàng hơn.
Bạn có thể sắp xếp danh sách theo các tiêu chí như phạm vi dự án, quy mô công ty, tính khả dụng của công việc, trạng thái email, thông tin công ty, v.v. Điều này sẽ giúp bạn rút ngắn danh sách cho những ứng viên có khả năng nhất để quảng cáo chiêu hàng.
Bước 5: Gửi các Pitch tùy chỉnh đến các hồ sơ trong danh sách rút gọn
Nếu bạn là thành viên LinkedIn Premium, bạn có thể chia sẻ quảng cáo chiêu hàng của mình thông qua tính năng InMail. Việc tìm kiếm một trình xử lý email cá nhân thậm chí còn tốt hơn vì bạn sẽ không bị giới hạn về giới hạn ký tự, mặc dù bạn nên luôn giữ cho giọng nói lạnh lùng của mình ngắn gọn.
Tuy nhiên, các thành viên thông thường sẽ phải tận dụng tối đa thông báo Yêu cầu kết nối với giới hạn 300 ký tự. Viết một email hiệu quả là chìa khóa để sử dụng giới hạn từ này một cách khôn ngoan. Đây là một ví dụ để bạn bắt đầu:
Như bạn có thể thấy từ ví dụ trên, bạn đang bắt đầu thông điệp bằng cách nói về họ thay vì chính bạn. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng một hook, như một mối quan tâm chung, để bắt đầu tin nhắn.
Khi bạn đã thu hút được sự chú ý của họ, bạn có thể xác định lý do tại sao bạn lại liên hệ với họ. Nêu trường hợp của bạn một cách rõ ràng và ngắn gọn là một cách tốt để thiết lập tính thẳng thắn và tính chuyên nghiệp.
Nếu cần, bạn có thể rút ngắn lời chào kết thúc thành “Hãy kết nối!” và bỏ qua trình độ học vấn của bạn để tuân theo giới hạn ký tự.
Các phương pháp hay nhất sau quảng cáo chiêu hàng
Khi bạn đã học cách chào hàng lạnh lùng để có triển vọng nghề nghiệp tốt hơn, hãy nhớ những điểm sau để hướng dẫn bạn trong quá trình sau khi chào hàng:
- Không gửi thư rác: Đừng gửi vô số email tiếp theo nếu bạn không nhận được phản hồi. Một nguyên tắc nhỏ là gửi lời nhắc nhẹ nhàng sau năm ngày và đợi bên kia phản hồi. Nếu họ không, hãy đóng khách hàng tiềm năng.
- Đừng làm giảm giá của bạn: Bạn đã dành thời gian và nỗ lực đáng kể để tìm kiếm khách hàng mới theo cách này. Đừng làm suy yếu nỗ lực của bạn bằng cách hạ thấp tỷ lệ của bạn khi bạn nhận được phản hồi. Hầu hết các Giám đốc tuyển dụng và các chuyên gia trong ngành đều biết giá trị của các dịch vụ chuyên nghiệp. Nếu họ phản hồi lại lời giới thiệu của bạn, họ đã quan tâm đến công việc của bạn.
- Hãy cẩn thận với các Email Tiếp theo: Sau khi bạn nhận được phản hồi tích cực, hãy đảm bảo thông tin liên lạc tiếp theo của bạn luôn rõ ràng và ngắn gọn. Giải quyết tất cả các câu hỏi và mối quan tâm của họ và giải đáp thắc mắc của bạn trong một tin nhắn. Chỉ vì bạn hiện đang liên hệ không có nghĩa là bạn có thể bắt đầu gửi thư rác cho họ bằng các truy vấn ngẫu nhiên và khi nào chúng xảy ra với bạn.
Mẹo để có tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn
Nghiên cứu ban đầu của bạn và các tiêu chí để chọn doanh nghiệp và mọi người quảng cáo chiêu hàng sẽ quyết định tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Dưới đây là một số mẹo để cải thiện cơ hội nhận được phản hồi tích cực của bạn:
- Tránh quảng cáo chiêu hàng cho các doanh nghiệp hoặc hồ sơ đã không hoạt động trong một thời gian dài, vì cơ hội thu hút được phản hồi là rất thấp.
- Nếu trình độ học vấn hoặc kinh nghiệm của bạn không phù hợp với tiêu chuẩn tuyển dụng của doanh nghiệp, bạn không nên đưa họ vào danh sách chọn lọc của mình.
- Khám phá các hồ sơ gần nhất với bạn về kinh nghiệm, học vấn, kỹ năng và dịch vụ để thu hút sự chú ý của đúng nhóm khách hàng tiềm năng. Bắt đầu với các chuyên gia trong ngành có thể không phải là cách tốt nhất để đi.
Bắt đầu tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên LinkedIn
Đây chỉ là một trong nhiều cách LinkedIn hoạt động như một kho lưu trữ thông tin hữu ích để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Bạn có thể khám phá thêm và tìm hiểu thêm về các công cụ tiếp thị khác nhau của nó để đưa sự nghiệp của bạn lên một tầm cao mới.