Tại sao Apple không tăng giá iPhone trong nhiều năm

Điều gì xuất hiện trong đầu bạn khi nghĩ về iPhone? Nó có phải là phần cứng cao cấp? Chất lượng máy ảnh tuyệt vời? Bộ xử lý cực mạnh? Kết nối liền mạch với iPad và MacBook? Bất kể bạn nghĩ gì về iPhone, một phẩm chất mà dòng sản phẩm này thường không liên quan đến là khả năng chi trả.

Chưa hết, nếu bạn nhìn kỹ, iPhone thực sự đã rẻ đi theo thời gian. Trên thực tế, Apple đã không tăng giá iPhone kể từ năm 2017. Hãy cùng khám phá toàn bộ câu chuyện, tiết lộ cách Apple quản lý để giữ giá iPhone ổn định trong bối cảnh lạm phát gia tăng, tại sao hãng lại làm như vậy ngay từ đầu và điều đó ảnh hưởng đến bạn như thế nào.

Giá iPhone không tăng kể từ năm 2017

Đối với ngữ cảnh, đây là lịch sử giá của những chiếc iPhone có kích thước tương tự được phát hành kể từ năm 2017:

iPhone X được ra mắt vào năm 2017 với giá khởi điểm là 999 USD. Năm năm sau, iPhone 14 Pro ra mắt với mức giá khởi điểm chính xác. Nếu bạn tính đến lạm phát, thay vào đó, iPhone 14 Pro sẽ có giá khoảng 1.200 USD, tuy nhiên, bằng cách nào đó, nó lại không có giá như vậy.

Những gì đang xảy ra ở đây? Làm thế nào mà Apple (trong số tất cả các công ty) lại do dự đến vậy trong việc tăng giá trong nửa thập kỷ mặc dù có một lượng người hâm mộ rất trung thành và sức mạnh định giá điên cuồng? Không phải Apple miễn nhiễm với tác động của lạm phát hay bất cứ điều gì.

Apple giữ giá iPhone ổn định như thế nào?

Apple không tránh khỏi lạm phát, đó là sự thật, nhưng nó thực sự có khả năng chống chọi với lạm phát tốt hơn các công ty điện thoại thông minh khác. Làm sao? Chà, Apple có khả năng thương lượng rất lớn vì họ thường là khách hàng lớn nhất đối với các nhà cung cấp của mình.

Trên thực tế, Apple là khách hàng lớn nhất của các công ty công nghệ nổi tiếng này:

• Foxconn: lắp ráp linh kiện iPhone.
• TSMC: sản xuất chip silicon của Apple.
• SAMSUNG: cung cấp màn hình OLED cho iPhone.
• sony: cung cấp cảm biến camera cho iPhone.
• Qualcomm: cung cấp modem 5G.

Vấn đề ở đây là các nhà cung cấp của Apple thường có mối liên hệ chặt chẽ với nhà sản xuất iPhone đến mức bất kỳ thành công nào mà công ty nhìn thấy đều trực tiếp giúp phát triển kinh doanh của chính họ. Nói cách khác, họ có động cơ rõ ràng để giúp Apple thành công bởi vì nếu không thì họ sẽ mất đi khách hàng lớn nhất và gây nguy hiểm cho tương lai của họ.

Vì mối quan hệ không như ý này, các đối tác của Apple không còn lựa chọn nào khác ngoài việc tuân theo gã khổng lồ Mỹ khi hãng này yêu cầu họ không tăng giá quá nhiều. Bằng cách này, Apple có thể giữ chi phí của mình – và do đó, giá iPhone – tương đối ổn định. Nhưng đó không phải là tất cả.

Sử dụng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp chỉ là một phần của phương trình. Vì Apple mang về nhà khoảng 3/4 tổng lợi nhuận trong ngành (thông qua Counterpoint Research), hãng có thể chấp nhận việc giảm tỷ suất lợi nhuận mà không ảnh hưởng lớn đến tài chính tổng thể.

Và cuối cùng, Apple cũng được hưởng lợi từ thói quen không giảm giá. Trong khi các nhà sản xuất Android thường xuyên giảm giá, thì iPhone được bán với cùng một mức giá trong suốt cả năm (ít nhất là ở Bắc Mỹ), vì vậy Apple không cần phải đặt một mức giá quá cao trong thời gian ra mắt chỉ để giảm giá sau vài tháng. .

Tất cả những thực tiễn này kết hợp lại giúp Apple giữ giá iPhone ổn định và do đó ngày càng hấp dẫn hơn đối với người mua. Nhưng tại sao? Chúng ta đã biết rằng người dùng iPhone ít nhạy cảm với việc tăng giá hơn so với người dùng Android, vậy tại sao Apple không tận dụng điều này và tăng giá để kiếm nhiều tiền hơn?

Tại sao Apple làm cho iPhone có giá cả phải chăng hơn?

Lý do Apple nỗ lực hết sức để giữ giá iPhone ổn định không phải vì yêu người dùng mà bởi vì bây giờ, hơn bao giờ hết, hãng muốn người dùng Android chuyển đổi.

Bạn có thể biết rằng doanh số bán điện thoại thông minh toàn cầu đang giảm hàng năm vì mọi người ngày nay không thường xuyên nâng cấp lên điện thoại mới vì nhiều lý do.

Điều này có nghĩa là các công ty điện thoại thông minh hiện đang gặp khó khăn hơn trong việc duy trì hoạt động và duy trì lợi nhuận của họ. Vì vậy, cách hợp lý để đối phó với bối cảnh kinh tế đang thay đổi này là bắt đầu bán các dịch vụ đăng ký đảm bảo doanh thu định kỳ, có thể dự đoán được. Đây chính xác là những gì Apple đang cố gắng làm.

Bằng cách không tăng giá iPhone, Apple đang cố gắng giúp nhiều người hơn tham gia vào hệ sinh thái của mình dễ dàng hơn, để sau đó họ có thể chuyển đổi họ thành những người đăng ký trả phí thường xuyên—và do đó đảm bảo thu nhập ổn định—bằng cách bán các dịch vụ của Apple như Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, v.v.

Mục tiêu khóa càng nhiều người trong hệ sinh thái càng tốt trước khi quá muộn có thể là lý do tại sao dòng iPhone SE tồn tại. Nếu iPhone thông thường là cánh cổng dẫn đến hệ sinh thái Apple, thì iPhone SE là cầu trượt nước, giúp việc bước vào khu vườn có tường bao quanh của Apple dễ dàng hơn nhiều.

Các dịch vụ của Apple đã tăng giá

Nếu Apple đang khuyến khích mọi người mua iPhone bằng cách giữ giá ổn định, thì cuối cùng họ cần phải bù đắp khoảng cách đó ở một nơi khác — và đó chính xác là những gì công ty đang làm. Vào tháng 10 năm 2022, Apple đã tăng giá các dịch vụ của mình, bao gồm Apple Music, Apple TV+ và Apple One.

Các dịch vụ của Apple phản ánh lạm phát chính xác hơn vì chúng là đích đến cuối cùng của người dùng iPhone. iPhone hiện chiếm khoảng một nửa tổng doanh thu của Apple, nhưng nếu công ty tiếp tục với chiến lược này, các dịch vụ của Apple có thể trở thành nguồn thu nhập chính của hãng trong một vài năm tới.

Điều đó thật tuyệt vời đối với Apple vì việc chạy một dịch vụ đăng ký không khó và tốn kém bằng việc liên tục thực hiện R&D để đưa ra những cải tiến phần cứng mới. Điều đó nói rằng, đối với những người có hầu bao rủng rỉnh, Apple có thể sớm ra mắt iPhone Ultra để phục hồi vị thế cao cấp của nó.

Apple muốn mọi người mua iPhone

Hơn bao giờ hết, Apple muốn người dùng Android chuyển sang iPhone. Hiện tại, công ty vẫn ổn với việc giảm tỷ suất lợi nhuận nếu điều đó có nghĩa là họ có thể khóa bạn vào hệ sinh thái của công ty và cuối cùng biến bạn thành người đăng ký trả phí thường xuyên thông qua các dịch vụ của Apple.

Dù muốn hay không, đăng ký sẽ ngày càng trở thành một phần quan trọng trong cuộc sống của chúng ta trong tương lai và Apple đang chủ động trong quá trình chuyển đổi. Nó có thể khiến mọi người chuyển đổi càng sớm thì nó càng có nhiều quyền kiểm soát đối với hướng đi của ngành công nghệ trong tương lai.