Làm thế nào mà điện thoại Android Trung Quốc lại rẻ đến vậy?

Khi bạn nghĩ đến việc mua một chiếc điện thoại thông minh mới, hai cái tên đầu tiên xuất hiện trong tâm trí bạn là Samsung và Apple. Hai gã khổng lồ công nghệ là những đối thủ kinh doanh lâu đời, nổi tiếng trong việc thúc đẩy sự đổi mới công nghệ với các sản phẩm và dịch vụ tiên tiến của họ.

Nhưng khi các thương hiệu mới của Trung Quốc tham gia vào lĩnh vực công nghệ, sự cạnh tranh đang tăng vọt hơn bao giờ hết — khi xuất hiện những thách thức, cơ hội và mối quan tâm mới. Dưới đây là sự thật đằng sau sự bùng nổ bất ngờ của các thương hiệu Trung Quốc và lý do bạn nên quan tâm.

Đế chế điện tử BBK

Rất có thể bạn đã nghe nói về ít nhất một thương hiệu trong số OnePlus, Oppo, Vivo và Realme — chắc chắn là vậy nếu bạn sống ở Châu Á. Tất cả các thương hiệu mới nổi này đều là công ty con của công ty sản xuất ô dù BBK Electronics của Trung Quốc có trụ sở tại Đông Quan do Duan Yongping thành lập.

Tùy thuộc vào nơi bạn sống, bạn chưa bao giờ nghe nói về BBK hoặc nó là một cái tên gia đình mà bạn đã quá quen thuộc. Tập đoàn đa quốc gia này đã trở thành nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn nhất thế giới vào quý 1 năm 2021, vượt mặt cả những gã khổng lồ công nghệ nổi tiếng nhất.

BBK có thể không phải là một cái tên nổi tiếng toàn cầu, nhưng các thương hiệu con của nó đang đánh dấu lãnh thổ của mình trong thế giới công nghệ và nhanh chóng. Trên thực tế, các thương hiệu con của các công ty con này hiện đang trở thành các công ty độc lập chính thức hoàn toàn riêng biệt.

Ví dụ, Realme là một thương hiệu con trước đây của Oppo. Và iQOO, một thương hiệu con của Vivo, cũng đang trên con đường trở nên độc lập. Trên lý thuyết, những công ty con này thực sự có vẻ xa cách, nhưng họ giao tiếp và cộng tác với nhau một cách chặt chẽ — chia sẻ ý tưởng, chuyên môn và chiến lược.

Thiên tài của các nhà sản xuất điện thoại Trung Quốc

Khi bạn thu nhỏ và nhìn vào bức tranh lớn, bạn sẽ nhận ra thiên tài đằng sau những nhà sản xuất điện thoại Trung Quốc này. Bạn thấy đấy, càng có nhiều thương hiệu con trên thị trường giao tiếp và chia sẻ nguồn lực và kiến ​​thức chuyên môn với nhau, thì càng dễ dàng tránh được thua lỗ. Điều này là do một thương hiệu gây được tiếng vang có thể bị các thương hiệu khác hấp thụ — phân tán hiệu ứng.

Đây có lẽ là một trong những lý do lớn nhất dẫn đến thành công vang dội của BBK. Để hiểu cách gã khổng lồ đang thay đổi ngành công nghệ, sẽ thuận tiện hơn nếu xem các thương hiệu con của nó như một nỗ lực thống nhất thay vì coi chúng như những thực thể riêng biệt. Để làm như vậy, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn số liệu thống kê Thị phần Điện thoại Thông minh Toàn cầu Quý 1 năm 2021.

Tổng thị phần của ba trong số các công ty con của BBK (Oppo, Vivo và Realme) đạt 25% ấn tượng – đánh bại những gã khổng lồ như Samsung ở mức 22%, Apple là 17% và đối thủ thân thiết của nó là Xiaomi (cũng là một thương hiệu Trung Quốc) là 14%. . Ngoài ra, đừng quên rằng chúng tôi chưa thêm thị phần của OnePlus vào phương trình và BBK vẫn là nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn nhất thế giới.

Nếu bạn để ý, Xiaomi và BBK đều tuân theo cùng một chiến lược khi thâm nhập thị trường: chia cắt và chinh phục. Điều tương tự cũng hiển nhiên với các thương hiệu của Xiaomi như Mi, POCO, Redmi và thương hiệu Black Shark thuộc sở hữu một phần của nó, tất cả đều hướng tới phục vụ một đối tượng cụ thể và một mục đích cụ thể.

Trong trường hợp các thương hiệu của BBK, Oppo và Vivo được định vị là những thương hiệu sáng tạo, tức là những thương hiệu đầu tư vào R&D và đưa ra công nghệ mới. OnePlus được định vị để cung cấp trải nghiệm điện thoại thông minh cao cấp với mức giá cạnh tranh. Và Realme được định vị là một thương hiệu thân thiện với ngân sách cho những người mua có ý thức về giá cả.

Cách các thương hiệu Trung Quốc cạnh tranh với những gã khổng lồ công nghệ

Nếu bạn đã theo dõi, bạn hẳn đã nhận thấy hầu hết các thương hiệu Trung Quốc dường như đang nhắm đến một mục tiêu rất cụ thể: bán một lượng lớn sản phẩm đáng đồng tiền cho những người mua có ý thức về giá cả để thiết lập quyền lực. Có ba yếu tố chính cần lưu ý trong mục tiêu này: đối tượng, chiến lược và thông điệp.

Sự tiếp kiến

Chúng tôi biết rằng người mua ngày nay được đào tạo và có các công cụ và kiến ​​thức cần thiết để tận dụng tối đa số tiền của họ. Điều này đặc biệt đúng ở thị trường châu Á cạnh tranh cao với nhu cầu siêu co giãn, nơi các thương hiệu Trung Quốc cung cấp giá trị lớn để xây dựng danh tiếng.

Cầu siêu co giãn đơn giản có nghĩa là một sự thay đổi nhỏ nhất về giá của một sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến số lượng đơn vị cầu của sản phẩm đó. Các thương hiệu Trung Quốc tận dụng hiện tượng này bằng cách giảm giá mạnh để bóp nghẹt sự cạnh tranh trong nước ngay khi họ bước vào một thị trường mới.

Chiến lược

Vì châu Á có dân số đông như vậy, chủ yếu đến từ Trung Quốc và Ấn Độ, các thương hiệu có lợi thế khi chơi theo con số. Họ có thể đủ khả năng bán thiết bị của mình với mức lợi nhuận nhỏ hơn nếu điều đó có nghĩa là thiết bị sẽ bán được với số lượng lớn.

Đối với các thương hiệu định hướng ngân sách như Redmi và Realme, thu lợi nhuận trên phần cứng không phải là mục tiêu. Thay vào đó, họ kiếm lợi từ các quảng cáo tích hợp sẵn và các ứng dụng bloatware được cài đặt sẵn.

Vì vậy, cách hợp lý để đạt được mục tiêu đó là nhận được điện thoại của họ trong tay càng nhiều càng tốt, sử dụng rất nhiều xác nhận của người nổi tiếng và tài trợ cho sự kiện. Ngoài ra, họ lựa chọn lợi thế của người đi thứ 2 để tránh rủi ro khi đầu tư vào R&D trên những đổi mới có thể thất bại.

Thông điệp

Một trong những lợi thế lớn nhất của việc có nhiều thương hiệu con là mỗi thương hiệu có thể được sử dụng để tạo, tiếp thị và khai thác một hình ảnh thương hiệu duy nhất. Hãy lấy OnePlus làm ví dụ. Khi mới thành lập, nó đã tự định vị mình là một thương hiệu dành cho người đam mê với những khẩu hiệu hấp dẫn như “Never Settle” và “Flagship Killer”.

Công ty đã lắng nghe phản hồi và cung cấp trải nghiệm điện thoại thông minh cao cấp với mức giá tuyệt vời. Giờ đây, nhiều năm sau, OnePlus đã phát triển thành một thương hiệu chính thống. Vấn đề ở đây là các thương hiệu Trung Quốc có xu hướng tập trung hơn vào cộng đồng và lấy khách hàng làm trung tâm, đây là một chiến lược tuyệt vời cho thị trường châu Á đang phát triển nhanh chóng.

Cách các thương hiệu Trung Quốc tiết kiệm chi phí

Chúng tôi đã thấy các nhà sản xuất Trung Quốc được lợi như thế nào khi giữ tỷ suất lợi nhuận thấp trên điện thoại của họ, nhưng đó mới chỉ là một nửa câu chuyện. Họ cũng tiết kiệm chi phí bằng cách tận dụng giá nhân công thấp ở Trung Quốc để cắt giảm chi phí sản xuất.

Ngoài ra, họ được hưởng phí vận chuyển thấp hơn vì thị trường mục tiêu chính của họ là các quốc gia châu Á lân cận như Ấn Độ, Nepal, Bhutan, Indonesia, v.v. Điều này cũng giúp dễ dàng thiết lập các cơ sở sản xuất ở nước ngoài hơn để tránh bị đánh thuế nhập khẩu cao.

Tất cả các khoản tiết kiệm này sau đó được chuyển cho người tiêu dùng bằng cách làm cho sản phẩm rẻ hơn. Trong khi đó, việc nhắm mục tiêu các thị trường xa xôi như Mỹ và Canada sẽ đòi hỏi chi phí thu hút khách hàng cao hơn nhiều.

Bạn có muốn mua hàng từ một thương hiệu Trung Quốc không?

Các thương hiệu Trung Quốc có thể không phải là lựa chọn đầu tiên của mọi người, đặc biệt nếu bạn sống ở Mỹ. Nhưng tại một thị trường phát triển nhanh như Ấn Độ, họ đang đánh dấu lãnh thổ của mình khá nhanh chóng. Nhiều đến mức họ đang loại bỏ các thương hiệu quốc tế và xóa sổ hoàn toàn sự cạnh tranh trong nước.

Nhưng những chiếc điện thoại thông minh đáng đồng tiền bát gạo này đi kèm với cái giá phải trả. Nếu bạn sở hữu một chiếc điện thoại thông minh Trung Quốc, đặc biệt là một chiếc điện thoại bình dân, thật khó để loại bỏ các quảng cáo tích hợp sẵn và bloatware — một số trong số đó bạn không thể tắt — ngốn bộ nhớ và dẫn đến trải nghiệm hệ điều hành kém.

Trên hết, có một mối lo ngại ngày càng tăng trong ngành công nghệ về việc các thương hiệu Trung Quốc theo dõi người dùng của họ, như được gợi ý bởi cuộc đụng độ Mỹ-Trung và lệnh cấm Huawei năm 2019. Như một giá trị tuyệt vời mà các thương hiệu Trung Quốc đang cung cấp, đây là điều đáng xem xét nếu bạn đang nghĩ đến việc mua từ một chiếc.