7 lời khuyên để thiết lập mức giá làm việc tự do của bạn một cách phù hợp

Đặt giá phù hợp cho các dịch vụ tự do của bạn là rất quan trọng để đạt được các mục tiêu tài chính của bạn. Trừ khi được thực hiện đúng cách, việc đặt tỷ lệ quá cao có thể khiến bạn gặp khó khăn trong việc giành được khách hàng hoặc đặt tỷ lệ quá thấp có thể làm giảm giá trị kỹ năng và kinh nghiệm của bạn.

Nếu bạn gặp khó khăn trong việc thiết lập tỷ lệ làm việc tự do của mình, chúng tôi sẽ đưa ra các mẹo để đạt được sự cân bằng phù hợp giữa tỷ lệ và kiến ​​thức chuyên môn của bạn.

1. Hiểu giá trị của bộ kỹ năng của bạn

Hiểu được giá trị của các kỹ năng và chuyên môn của bạn là bước đầu tiên để thiết lập tỷ lệ người làm việc tự do. Do đó, hãy xem xét tất cả trình độ học vấn, chứng chỉ và kinh nghiệm mà bạn có được cũng như sự phấn đấu và đầu tư mà bạn đã thực hiện để học được kỹ năng mà bạn đang cung cấp.

Trang web chính thức về tiền lương cung cấp một công cụ tuyệt vời để ước tính mức lương trung bình của các dịch vụ khác nhau. Bạn có thể ước tính thu nhập hàng năm của mình và sau đó chia nhỏ thành số giờ bạn làm việc mỗi năm để tính giá hàng giờ của bạn.

Payscale, Indeed và Glassdoor là một số trang web khác để ước tính tỷ lệ hàng giờ của bạn. Để tránh đánh giá thấp các kỹ năng của mình, bạn nên ước tính các khoản phí của mình khi sử dụng các trang web này, đặt ngưỡng tối thiểu và không bao giờ thấp hơn ngưỡng đó.

2. Chọn Mô hình Định giá Phù hợp

Nói chung, có hai loại mô hình định giá phổ biến; hàng giờ và dựa trên dự án. Bằng cách chọn một mô hình định giá đáng tin cậy, bạn có thể đặt mức giá phù hợp cho các dự án tự do của mình. Bạn có thể được trả tiền cho mỗi phút bạn dành cho dự án bằng cách tính phí theo giờ. Tuy nhiên, vì hầu hết khách hàng thích yêu cầu trả trước cho chi phí của dự án, thanh toán hàng giờ có thể khó thỏa thuận.

Tương tự, việc giành được các dự án dễ dàng hơn với việc trả trước dựa trên dự án, nhưng việc đánh giá nỗ lực cần thiết thường không diễn ra như kế hoạch. Do đó, bạn sẽ phải làm thêm công việc mà không được trả tiền hoặc yêu cầu khách hàng tăng ngân sách, điều này khá là xấu hổ.

Do đó, nếu bạn muốn tính phí cho các dự án của mình một cách chính xác, hãy xem xét yêu cầu thanh toán hàng giờ với cùng mức như bạn đã tính ở bước một. Nó cũng tính đến các bản sửa đổi, vì vậy bạn có thể tính thêm phí nếu công việc diễn ra lâu hơn.

Công cụ tính tỷ lệ công việc được cung cấp bởi trang web thehireups có thể ước tính số tiền bạn nên tính phí mỗi giờ hoặc dự án cho một dịch vụ cụ thể dựa trên trình độ kỹ năng của bạn. Tỷ lệ chính xác cũng có thể được sử dụng cho các nền tảng khác. Tương tự như vậy, trang web freelanceratecalculator cung cấp một bảng tính tiện dụng để liệt kê các chi phí của bạn và tính toán tỷ lệ của bạn cho phù hợp.

3. So sánh mức giá của bạn với những người làm nghề tự do khác

So sánh mức phí làm việc tự do của bạn với mức giá của những người làm nghề tự do khác cung cấp dịch vụ tương tự như bạn, là một cách sáng tạo khác để xác định mức phí phải trả.

Các nền tảng như Upwork, Fiverr và PeoplePerHour cho phép bạn xem xét tỷ lệ của các dịch giả tự do khác, vì vậy bạn có thể bắt đầu nghiên cứu ở đó. Điều cần thiết là phải xem xét kinh nghiệm, chuyên môn và chứng chỉ của các dịch giả tự do mà bạn đang so sánh với mình. Bạn có thể tính phí cao hơn nếu bạn có nhiều kinh nghiệm và kiến ​​thức hơn họ, và ngược lại.

Ngoài ra, bạn nên kiểm tra quyền hạn của họ trên nền tảng công việc tự do mà bạn mới bắt đầu. Sạc ít hơn ở giai đoạn đầu là giá trị nó.

4. Khám phá khách hàng của bạn

Hiểu khách hàng của bạn tốt hơn cũng sẽ giúp bạn xác định chính xác tỷ lệ làm việc tự do. Trên hầu hết các nền tảng làm việc tự do, chẳng hạn như Upwork, bạn có thể xem các công việc trước đây của khách hàng, điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về số tiền khách hàng đã trả cho các dịch vụ tương tự trong quá khứ.

Tương tự như vậy, nếu gần đây khách hàng đã thuê các dịch giả tự do khác trong cùng lĩnh vực, hãy kiểm tra hồ sơ của họ giống như cách bạn đã làm trước đó bằng cách xem xét quyền hạn của họ về nền tảng, chuyên môn, kinh nghiệm, v.v. Sau đó, so sánh những gì khách hàng đang trả cho bạn với những gì họ có đã cung cấp cho họ.

Do đó, trước khi chào hàng với khách hàng của mình, hãy dành thời gian khám phá lịch sử tuyển dụng của họ. Nếu bạn cảm thấy rằng khách hàng đang đánh giá thấp các dịch vụ của bạn, bạn có thể yêu cầu tăng lương hoặc từ chối đề xuất. Chúng tôi có một bài viết giải thích cách yêu cầu tăng giá mà không làm mất khách hàng của bạn nếu bạn không chắc chắn về cách thực hiện.

5. Phân tích sự cạnh tranh trong Niche của bạn

Sự cạnh tranh trong thị trường ngách của bạn là một yếu tố khác cần xem xét khi đặt giá của bạn. Nếu thị trường ngách của bạn đã bão hòa với hàng tá dịch giả tự do sẵn sàng nắm bắt công việc, bạn có thể muốn đặt một tỷ lệ thấp hơn. Tương tự như vậy, bạn có thể áp dụng nguyên tắc cung và cầu để tính phí cao hơn nếu thị trường ngách của bạn quá cụ thể, chỉ một vài người biết kỹ năng bạn đang cung cấp.

Cách dễ nhất để phân tích cạnh tranh là tìm kiếm hợp đồng biểu diễn (trên Fiverr) hoặc tài khoản (trên Upwork) cho các từ khóa cụ thể có liên quan đến dịch vụ của bạn. Kết quả cao hơn có nghĩa là cạnh tranh nhiều hơn và ngược lại. Một trong những lý do chính khiến mọi người không giành được khách hàng là họ tính phí họ cao hơn đối thủ cạnh tranh, khiến giá của họ không tương thích.

6. Khám phá thị trường địa phương

Khám phá tỷ lệ dịch vụ tại thị trường khách hàng và địa phương của bạn là một cách khác để xác định tỷ lệ làm việc tự do của bạn. Kiểm tra danh sách việc làm tại địa phương hoặc nói chuyện với những người hiện đang giữ vị trí tương tự tại các cơ quan và công ty địa phương. Khi bạn biết công việc tương tự sẽ trả cho bạn bao nhiêu, hãy tìm hiểu xem dự án tương tự sẽ khiến khách hàng tại địa phương phải trả bao nhiêu.

Tùy thuộc vào nơi bạn sống, bạn có thể tính phí nhiều hơn hoặc ít hơn một chút so với phí địa phương của bạn hoặc khách hàng của bạn. Salaryexpert và Salarylist là những nguồn tuyệt vời để kiểm tra mức lương dựa trên vị trí cho các vị trí khác nhau. So sánh mức lương dựa trên vị trí và sử dụng chúng làm tài liệu tham khảo khi tính phí khách hàng của bạn.

7. Tính đến thời hạn cuối cùng của dự án

Một thông số khác có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ làm việc tự do của bạn cho một dự án cụ thể là tính cấp thiết. Tính toán áp lực và những hy sinh bạn sẽ phải thực hiện để hoàn thành thời hạn và định giá các dự án một cách hợp lý. Bạn có thể sạc ít hơn khi có thời hạn linh hoạt hơn, vì vậy bạn có thể làm việc theo tốc độ của riêng mình, trong khi sạc nhiều hơn khi thời hạn trở nên căng thẳng.

Fiverr có một phần dành riêng cho các dự án khẩn cấp, yêu cầu bạn phải hoàn thành chúng trong khoảng thời gian ngắn nhất có thể. Nếu dịch vụ của bạn phù hợp với những dịch vụ được liệt kê ở đó, bạn chắc chắn có thể đặt tỷ lệ người làm việc tự do cao hơn.

Đặt mức giá hành nghề tự do của bạn theo cách phù hợp

Các mẹo trong danh sách sẽ giúp bạn xác định tốt hơn tỷ lệ làm việc tự do của mình. Đảm bảo rằng mức giá của bạn phản ánh giá trị của dịch vụ và thời gian của bạn. Ngoài ra, hãy giữ cho việc định giá của bạn linh hoạt và đừng ngần ngại đưa nó xuống dưới ngưỡng khi bạn không có việc làm trong tay.

Khi quyết định tỷ lệ làm việc tự do của bạn, điều quan trọng không kém là theo dõi chi phí hàng năm hoặc hàng tháng của bạn. Nếu bạn cũng gặp khó khăn khi lập ngân sách chính xác, nhiều ứng dụng như Mint, Quicken, Personal Capital, v.v., có thể hỗ trợ bạn trong vấn đề này.

Đọc tiếp

Giới thiệu về tác giả