Chiến lược bán hàng nào là tốt nhất?

Mặc dù eBay không thống trị thị trường trực tuyến theo cách mà nó đã từng làm, nhờ vô số đối thủ cạnh tranh đang tranh giành sự chú ý, đây vẫn là một nơi tuyệt vời để bán các mặt hàng mới và đã qua sử dụng của bạn. Nếu bạn đang cân nhắc việc liệt kê thứ gì đó trên eBay, có một câu hỏi chính cần trả lời: bạn sử dụng định dạng đấu giá hay Mua ngay?

Trên eBay, Mua ngay là tên của một bảng niêm yết giá cố định chạy vô thời hạn cho đến khi được bán. Mặt khác, có một cuộc đấu giá, diễn ra trong một số ngày cụ thể và cho phép người mua đặt giá thầu ngày càng tăng để giành được món hàng.

Nhưng chiến lược bán hàng trên eBay nào là tốt nhất? Như bạn có thể tưởng tượng, câu trả lời cho câu hỏi đó không đơn giản và nó phụ thuộc vào một loạt các yếu tố như độ hiếm của mặt hàng, tốc độ bạn muốn bán và số người bạn muốn xem danh sách của mình.

Không cần phải giải thích thêm, đây là những câu hỏi để bạn tự hỏi mình để quyết định giữa đấu giá và Mua ngay.

1. Có bao nhiêu người muốn mặt hàng của bạn?

Cố gắng hết sức để xác định nhu cầu đối với mặt hàng của bạn. Bạn có thể sở hữu một thứ gì đó có giá trị, nhưng có bao nhiêu người thực sự muốn mua nó? Nếu nhóm mua ít, những người đó có thể không nhìn thấy danh sách của bạn ngay lập tức — hoặc chưa bao giờ, nếu họ không sử dụng eBay.

Phiên đấu giá kéo dài tối đa 10 ngày. Nếu chỉ có một vài người nhìn thấy danh sách của bạn trong thời gian đó, thì mặt hàng đó khó có thể bán được với giá cao nhất vì sẽ ít xảy ra tình trạng đấu giá điên cuồng, bất kể mặt hàng của bạn hiếm đến mức nào. Bạn có thể thấy sẽ có lợi hơn khi đặt giá Mua ngay mà bạn mong muốn và để danh sách chạy lâu hơn.

Ngược lại, nếu cầu cao và cung ít, hãy lựa chọn đấu giá. Bạn có thể để thị trường xác định giá, giá này có thể lớn hơn nhiều so với bạn mong đợi. Bởi vì mọi người sẽ rất muốn có được mặt hàng của bạn, một cuộc chiến đấu thầu có thể xảy ra và những người đấu giá sẽ tiếp tục tranh giành nhau cho đến giây cuối cùng. Bạn có thể kiếm được nhiều tiền trên eBay.

2. Bạn Muốn Bán Nhanh Như Thế Nào?

Nếu bạn quan tâm nhiều hơn đến việc chuyển đổi sản phẩm một cách nhanh chóng và ít quan tâm đến số tiền bạn kiếm được từ nó, hãy xem xét một cuộc đấu giá. Bạn có thể chạy một phiên đấu giá ít nhất là một ngày nếu bạn có điểm phản hồi ít nhất là 10 (nếu không thì là ba ngày).

Mặc dù bạn có thể liệt kê mặt hàng của mình là Mua ngay và xem nó được bán hết trong vòng chưa đầy 24 giờ, nhưng một cuộc đấu giá sớm kết thúc sẽ khiến người mua thích thú. Tất nhiên, càng ít ngày bạn liệt kê mặt hàng của mình, thì càng ít người tiếp xúc với nó. Cuối cùng, bạn có thể bán mặt hàng của mình với giá 99 xu thông qua cuộc đấu giá kéo dài một ngày, vì vậy hãy lưu ý đến rủi ro đó.

Bất kể bạn chọn đấu giá hay Mua ngay, người mua phải thanh toán trong vòng bốn ngày kể từ khi hoàn tất danh sách.

3. Bạn đang bán bao nhiêu đơn vị?

Nếu bạn có nhiều bản sao của cùng một mặt hàng, hãy cân nhắc việc bán với giá cố định. Điều này là do bạn có thể tận dụng các tính năng bán hàng số lượng lớn của eBay. Bạn chọn giá, nhập số lượng và danh sách sẽ chạy cho đến khi bạn hết hàng.

Bạn chỉ cần quản lý một danh sách duy nhất thông qua phương pháp này, bất kể số lượng của bạn. Điều này có nghĩa là bạn có thể nhanh chóng thay đổi thông tin chi tiết về sản phẩm và giá trong vòng vài bước, thay vì dò tìm nhiều danh sách.

Nhược điểm là bạn sẽ không bán tất cả cổ phiếu của mình cùng một lúc, và bạn sẽ phải gửi nó đi theo từng đợt. Nếu bạn muốn tránh điều này, có thể thích hợp hơn nhiều danh sách đấu giá được đặt thành hết hạn cùng lúc.

4. Bạn có muốn thu hút đề nghị không?

eBay có một tính năng được gọi là Ưu đãi tốt nhất, bạn có thể bật tính năng này trên cả danh sách đấu giá và Mua ngay. Với Ưu đãi tốt nhất, nó cho phép người mua tiềm năng đưa ra mức giá mà họ sẵn sàng trả để mua hàng ngay lập tức. Bạn có thể chấp nhận, từ chối hoặc phản đối đề nghị này.

Trên danh sách Mua ngay bây giờ, tính năng Ưu đãi tốt nhất vẫn có sẵn cho đến khi ai đó mua sản phẩm (hay còn gọi là danh sách kết thúc). Trong một cuộc đấu giá, nó chỉ có sẵn cho đến khi ai đó đặt giá thầu đầu tiên. Do đó, bạn có cơ hội nhận được đề nghị thông qua một bảng niêm yết giá cố định cao hơn so với đấu giá, trừ khi cuộc đấu giá của bạn vẫn không có giá thầu trong một thời gian dài.

Với tư cách là người bán, lợi ích của việc chào hàng là bạn có thể bán món hàng một cách nhanh chóng và có khả năng ở mức giá cao hơn so với giá bán thông qua đấu giá. Chỉ cần cảnh giác với những kẻ lừa đảo trên eBay, những người nhắn cho bạn một lời đề nghị và chúng muốn hoàn tất bên ngoài eBay — bạn sẽ không có biện pháp bảo vệ nào nếu giao dịch xảy ra sai sót.

5. Những Người Bán Khác Đang Làm Gì?

Nếu bạn không thể quyết định loại danh sách sẽ chọn, hãy kiểm tra những gì người bán khác đang làm hiện tại và đã làm trong quá khứ. Để thực hiện việc này, hãy tìm kiếm mục của bạn và trên các bộ lọc bên trái, hãy nhìn vào bên dưới Định dạng mua. Điều này sẽ cho bạn thấy có bao nhiêu đấu giá so với Mua ngay bây giờ, cùng với bao nhiêu chấp nhận đề nghị.

Để xem hiệu suất lịch sử, hãy tìm Chỉ chiếu lọc danh mục và chọn Các mặt hàng đã bán. Ở trên cùng, bạn có thể lọc theo Giá cao nhất. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một dấu hiệu tốt về định dạng nào thường đảm bảo lợi nhuận lớn nhất. Nghiên cứu doanh số bán hàng trong quá khứ là một cách tuyệt vời để bán được nhiều hơn trên eBay.

Thông thường, bạn sẽ thấy rằng Mua ngay bây giờ niêm yết nhiều hơn số lượng các cuộc đấu giá ngày nay, một phần là do rất nhiều doanh nghiệp nhỏ và nhà bán lẻ lớn hơn sử dụng eBay như một trong nhiều chi nhánh để bán sản phẩm của họ. Nhưng đừng để điều này làm sai lệch nhận định của bạn — nếu bạn nghĩ rằng một cuộc đấu giá sẽ dẫn đến thành công lớn hơn, hãy bắt đầu nó.

Bạn nên chọn đấu giá eBay hay mua ngay bây giờ?

Nếu mặt hàng của bạn có nhu cầu cao, nguồn cung thấp và bạn muốn kiếm nhiều tiền nhất, hãy chọn đấu giá. Nếu bạn chọn đúng thời điểm, và với một chút may mắn, bạn sẽ chứng kiến ​​một cuộc chiến đấu thầu. Ngoài ra, nếu bạn không cần bán gấp, muốn niêm yết hàng loạt hoặc muốn có nhiều cơ hội nhận được ưu đãi hơn, hãy sử dụng danh sách Mua ngay với giá cố định.

Dù bạn quyết định làm gì, hãy chụp ảnh gốc, mô tả rõ ràng mặt hàng của bạn và tính toán chính xác tiền vận chuyển. Nếu không, bạn đang mắc một số sai lầm lớn nhất trên eBay.

Đọc tiếp

Giới thiệu về tác giả